忆当年淘宝如何战易趣

    堡垒总是从内部攻破，想当年易趣是完胜淘宝的。2003 年淘宝7.8%，eBay易趣72.4%。

　　2004年，易趣构想当时550万中国用户能与eBay全球27个国家和地区的1.05亿用户进行网上交易。国际间交易能比国内交易带来高得多的利润。但全球整合带来最直接的改变是易趣此前的系统被彻底弃用，服务器搬迁至美国，伴随而来的是系统的崩坏。

　　大商户起初还容易稳住，但买家用脚投票后，一切很快滑向失控。老易趣人的回忆显示，数月之间易趣流量下滑至只有原有的三分之一。应佳卿说，他作为易趣的顶级卖家受冲击还不算太明显，只是能清楚看到交易额逐月下滑，而对于更多的中小卖家，买家的流失使得他们无法坐视不理。

　　他们流向了另一家等待已久的淘宝。犹如虹吸效应，胜负的天平就此开始逆转。

　　一位老易趣人讲述了一段秘闻。据其后来在eBay美国总部所闻，阿里谋划淘宝，有马云的意志，也来自孙正义的建议和劝导。正是在日本本土战争获胜中，敏锐的孙正义发现了eBay全球系统与东亚市场本土化存在匹配问题，当eBay2002年开始投资易趣后，他即预判eBay对易趣也将发动全球化整合并必然将遭遇挫折，中国C2C市场将出现短暂的超车机会。

淘宝这个强劲的对手

　　易趣已意识到淘宝的威胁，在市场推广方面对其施以窒息式的遏制。那时，易趣挥动支票签下几乎所有优质网络广告资源，更协以独家排他性合作条款，不想给淘宝留下任何机会。曾经历过这场战争的行业老人说，甚至彼时易趣几乎一家提供了网易门户近四成的广告收入。

　　阿里强大的市场公关体系展现出了非凡的嗅觉和战斗力。在门户投放受阻时，他们转向中小网站联盟、户外广告和电视广告，并尝试在广受欢迎的贺岁片《天下无贼》中植入式广告。在公关传播方面，淘宝更是令易趣如鲠在喉，芒刺在背，他们不断传播在SKU(商品种数)、增长率等指标上陆续赶超易趣的信息。曾亲历这场公关战的前阿里人士回忆说，只要易趣举行重大发布会，淘宝公关员工就会尾随其后，分工关照各路参会媒体，劝说他们在报道易趣时同步报道淘宝的增长进展，让公众牢牢记住了其作为易趣最强劲对手的姿态。

　　“易趣的投放实际也起到了教育、培养市场的功效，不好意思的是，最后的红利是由淘宝摘了。”前阿里公关人士说。

　　2005年底，战局已然明朗。艾瑞数字显示，淘宝当年份额已逆转占据58.6%，而易趣只余下36.4%。