从阿里上市 看垂直电商的机会

　2014年9月18日，阿里巴巴赴美融资218亿美元成就了全球最大IPO案，这无疑掀起了一场资本狂欢的盛宴，也让中国市场和中国的互联网商业成为全球焦点。近年来，以京东、聚美、阿里为代表的国内巨头电商平台在美屡屡上市，将中国电商巨头推向全球市场，打开了国际电商市场的财富大门，这无论是对中国传统业转型扩张或是资本投资领域，还是对电商行业的发展，都将带来巨大的影响。

　　传统行业加速涉足电商领域

　　数据显示，2014年中国网民人数达6亿，其中有3亿人使用网络购物。另一份由中国电子商务研究中心发布，《2014年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年上半年全国电子商务交易额达5.85万亿元，与去年同期相比增长34.5%.

　　纵观上半年各平台推出的“周年庆”“桃花节”“七夕珠宝特卖会”等节日的促销活动，一方面，低价、促销、广告，让消费者更加关注电商购物；另一方面，各类促销盈利模式，动辄几亿的促销售额，也让传统企业看到了电商的趋势及有利可图。阿里的上市，对传统企业也是起到推波助澜的功效，让传统企业更注重电商渠道。

　　东方美宝商城运营总监杜建刚则表示：虽然数据显示，这几年电子商务交易额呈爆发式增长，特别是在以珠宝为代表的这种触网程度不高的行业，未来涉足电商的增长空间很大，但传统企业往往抵触电子商务或是不理解电子商务。许多企业老板对电商的理解，还只停留在天猫上开个店而已，企业应该选择适合的电子商务模式，而不是简单的将渠道转移，围绕消费者的产品创新、服务、新营销等等才是电子商务改进的核心。

　　市场细分垂直领域机会多

　　有观点认为，未来是全品类大平台占据主导优势，垂直型小平台必定遭淘汰。且不说这种观点如何，从另一角度来看，细分类的平台与综合类的平台，虽然在体量上不是一个级别，但就市场而言，细分平台的品类纵深层面，更具有优势，在人群定位上，精准度高。用户必然是需要细分类平台的存在，但关键在于是否能够抓住中国市场中潜藏的，为消费者提供更加细分和垂直的差异化的消费需求。

　　其实，京东、聚美、阿里等众多大电商平台的上市，也给这些细分的平台有了更多的机会。特别是针对特定消费人群的电子商务，例如针对母婴、针对健康、针对一些小圈子的兴趣化族群的电商都有新的机会。像母婴类的红孩子，珠宝类的东方美宝，这些垂直领域国外都有很成功上市的例子，依托于电子商务平台，在专业化和细分领域的创新，并与电子商务的结合，来实现突破。

　　笔者认为，这类电子商务新的机会将包括：

　　第一：商务模式创新，是垂直平台赶超的机会。

　　从整个电商行业面临的机会来讲，综合型的大平台以京东、苏宁、易迅等平台已逐渐稳固。作为垂直电商，最根本的是要明确自己的定位，从产品策略、品牌策略到推广策略。除了布局上游产业增加竞争力外，垂直电商想要加强抗风险能力，一方面是要在垂直模式上进行创新，将用户体验和商业模式进行结合，不管是移动电商、O2O还是跨境电商，模式的创新才能加强垂直壁垒，大打差异化牌。除此之外，垂直细分平台还要建立自身的行业壁垒，比如珠宝电商，就要围绕品牌、供应链等方面建立独特的门槛，才能阻碍别人的冲击，防御行业洗牌。

　　第二：传统行业加速触网，推高垂直电商规模。前面说到电子商务各方面的利好环境将会带动传统企业的加速触网。这部分传统企业进来，有一部分会分流到阿里这样的大型平台，还有一部分会分流到专业度较高的垂直平台，例如珠宝、酒类、医药、生鲜等深入到专业细分领域。传统品牌的触网对于垂直细分平台来说，平台可以圈系一线知名品牌，挖掘小品牌潜力，扩充平台类目品类，另一层面来说，传统品牌在线下有多年的口碑及品牌积累，不管是进入到综合平台还是垂直平台，它都将给消费者带来网购信心。总的来说，传统业的触网，都将有利于扩大行业规模，进一步推高垂直电商规模。

　　第三：电商业受资本市场所重视，垂直电商投融资机会增多。随着阿里的上市，让所有知名的电商巨头已经都置于资本市场的聚光灯下。数据显示，今年一季度电子商务领域的投资占到整个互联网行业的30%，其中不乏寺库、我买网、凡客这种数亿美元以上级别的融资，而千万美元级别以上的融资也达到了6家，垂直电商又重新被资本市场所重视。

　　目前而言，大的平台格局已基本确定，小的综合平台比较难获得投资，但在各个细分领域中，资本青睐的是有良好盈利预期和有未来发展的企业，而资本充足的平台将在行业内得到更多的发展机会，资本的进入也将对互联网电商成熟化运作带来更多可能，垂直化、“小而美”的商业时代也将会迎来更好的发展。