给硬件创业者的降温贴：你上不上淘宝？

（作者声明：以下内容仅代表个人观点）

　　原文标题为《“你是不是不上淘宝”的智能硬件主义解读》。

　　2015年五月中旬，知名微信公众号“人生如戏”主笔Roy Li 发布了一篇名为《你创业还没人家做微商靠谱》的文章，开篇写道：

　　我有个朋友叫董董，做开源硬件的，他的公司在车公庙，很喜欢XX（按：“XX”原文为“接客”，应作者要求，此处打马赛克）。深圳是硬件创业的天堂，总有创业者拿着点子去找他头脑风暴。他也毫不客气地挨个泼冷水。比如一个创业者想做智能早教机，说了半天自己要做的事，董董说：你是不是不上淘宝？ 随即打开电脑，在淘宝上搜出一大排早教机，不仅有创业者刚才说的功能，还有很多额外的亲子互动功能。创业者一看，泪奔了，幸亏还没开始动手，不然几百万天使投资就打水漂了。过几天该创业者又带个点子过去找董董，说是要做一款类似Gopro的产品，董董说：你是不是不上淘宝？打开一看又是满屏幕的各式类Gopro摄像头……

　　其实，该文后面针对创业与微商群体的差异性，从多个角度进行了翔实、科学的论证分析，但由于微信本身传播形式的特殊性，众多读者阅毕仅提炼出一句“你是不是不上淘宝”，并以此为标题转发刷屏。做为本次歪楼事件的酱油人员，现就“你是不是不上淘宝”一句，从智能硬件定制化设计生产角度进行解读。毕竟，自己吐过的槽，含着泪也要说明初衷。

　　1、创新

　　时值当下，Living Lab、Fab Lab、AIP 等概念春风西学东渐，政策鼓励、舆论导向、领导代言，祖国山河正是一片火红的创新形势。环境驱动，难免有众多Junior创业者热血沸腾，经历过无数“凌晨四点的深圳”撸串儿和小龙虾后，跑来说他有了一个很棒的创新……好比Roy 文中的早教机和类GoPro摄像头。

　　其实最初泼冷水的方式，是反问他“为啥不去重新发明个轮子呢”，后来发现这太形而上了，而且他会熟练地偷换概念优化逻辑，从产品和技术的角度跟你论证这并不是重新发明轮子。好吧，那简单点，去淘宝看看，没你能忽悠的人都已经在出货了而且收货当天五星好评还包邮，阁下这算哪门子创新。

　　2、卡位

　　前些日子从大咖陈先生那里听到一句很接地气儿的话，“创业是讲卡位的，想做什么事情，先搞清自己在什么卡位上。”投资人经典三问中的“如果小米做了你怎么办”就是在魔幻现实主义地强调Boxout的重要性。

　　即使对名校光环、从业资源、政府背景、爆表颜值、九零后等标签并不认同，创业起码也得算清楚帐。智能硬件不像互联网App，无噪音无污染几台电脑搞生产，供应链人人一张现款现货的脸，尤其前年开始由某表牵头，一众跳票产品已严重透支了信用，国内市场想搞众筹先腾那点头寸都很成问题。这样的前提下，挑战巨头、改变世界、供养野生仁波切，贵司家底真的够么？

　　3、支持

　　年初参加线下沙龙，讲到打样环节，某业内知名服务商坦陈，通常来说，给到客户的样品服务就一次，最多两次，除非是HW（编者注：某深圳大厂商），起码可以支持二十次。籍此，是否可以窥见服务支持环节这份真诚的厚重？

　　那么，区别于传统服务商，致趣科技（编者注：本文作者参与发起的公司，以智能设备应用研发为主，提供软硬件一体化快速定制设计服务）在智能硬件定制化设计生产方面，是否可以承载所有创业者的光荣与梦想？

　　这必须是个美丽的误会。

　　如前所述，有了去淘宝化的创新，后天使轮的卡位，即使你不是五百强，咱们一样携手奔赴星辰大海。这是对产品和支持的双重考验，硬件如棋，落子无悔。

　　又及，来自宝岛的前辈张先生留言，“我不上淘宝买东西，但上淘宝找情报”，这是非常精准的思路及实操方法。

　　很可惜，过往个别团队，创新及卡位环节，言必称从Kickstater到CES，而在支持甚至量产阶段，骤然刮起最炫淘宝风，以牺牲品质换取成本空间，很不巧，随时断供的尾货，又正是量产梦想的天敌。

　　不是说好，要去远方么？