58到家陈小华：收购嘟嘟美甲远超200万 品牌独立运营

经历了一整个寒冬之后，58到家收购嘟嘟美甲似乎为美甲类O2O的没落画上了一个注脚，多方媒体对此进行大量解读，收购金额也被传为200万元人民币。58到家CEO陈小华在接受凤凰科技专访时明确表示，收购金额远远超过200万元人民币，而且未来嘟嘟美甲还将保持独立品牌继续运营，甚至不排除嘟嘟整合58旗下美甲业务的可能。

去年以来，嘟嘟美甲的运营情况一路下滑，甚至有报道称其美甲师大量出走。关于这场收购有没有价值，业界进行了大量讨论，甚至有媒体认为，公关意义远大于实际意义。对此，陈小华在采访中谈到，嘟嘟美甲确实有其存在的意义和价值，其收购思路主要有三点：

1、58到家要加速美甲市场的淘汰赛，将美业视为到家服务中举足轻重的品类，未来希望成为垂直美业的第一品牌；

2、保留对美甲运营模式独立化、差异化的运营，独立品牌的存在为业务模式扩展了空间，在统治市场的前提下未来可以对美业进行多种调整；

3、嘟嘟美甲在美业范围内仍有一定的品牌号召力，在华东地区的业务模式依然可以与58到家的美甲进行互补，而58本身更希望做一个全面的平台。

接下来的一段时间，双方将进行进一步的整合以保证体验承接。

品牌独立将是未来方向

专访中陈小华谈到，58到家未来的方向是成为一家集团式的平台，对具体的品牌依赖度降低，所有业务都有独立的机会。如果嘟嘟美甲能够快速发展，也不排斥将所有美甲业务合并为嘟嘟品牌。

事实上，去年12月份，58的同城货运业务就已经独立并正式更名为“58速运”，成为58到家旗下的独立品牌。

不仅在美甲领域，收购也同时在多个领域进行。陈小华透露，在收购嘟嘟美甲阶段，谈判对象超过十家品牌。最终选择某一家公司不是看的规模太小，而是首先要看他们的业务模型是否能带来新的方法论，其次他们的能力缺陷是否能得到弥补，从而在58经验、管理、资金等协助下得到迅速的发展。

对美业不满意，今年将投入1亿美金

“我对美业不太满意的原因，并不是市场份额，而是目前整个行业没有像别的行业那样，让我找出真正眼前一亮的、未来革命性的打法。这是最让我痛心的。”在谈到美业的发展的时候，陈小华这样说。

谈到美甲或者美业到底适合B2C 还是C2C 这个问题时，陈小华表示，58 到家不会囿于任何概念，评判任何模式的底层逻辑永远有三点，第一是体验、第二是效率、第三是扩张。从这个思路来看，所谓“革命性的打法”，应该就是满足以上三点。

目前来看58到家对于美业的逻辑是，70%的女性掌握着家庭的财政大权。58以美甲美妆等高频次服务入口切入女性消费市场，扩大到家品牌的影响力，随后在保姆、月嫂等高客单价的品类获得盈利。但目前来看，这几大业务之间的转换效率尚未得到事实的验证。

58到家目前自营业务只有美甲、保洁和货运。保洁类盈利业务占比比重将持续增大，从全年预算来看不会亏钱。货运的投入主要集中在上半年，要从现在接近50%的市场份额提升到70%，这样整个货运市场就会趋于稳定，下半年投入大幅减少。而目前尚处于竞争阶段的美业，则是今年资金流向的重点。按照陈小华的预期，全年将会投入超过一亿美金。由此可看，收购嘟嘟美甲，只是58到家的一次小试牛刀，接下来美业O2O还会展开更激烈的争夺战。