产品只适用于中小猎头公司 招聘O2O生存空间在哪？

在教育O2O日显颓势、企业谋求转型的市场环境下，招聘O2O悄然兴起。先是猎聘网去年推出“面试快”，今年7月1日，智联卓聘“萝卜派”正式上线，有人乐观地认为，这将颠覆传统互联网的招聘模式，而业界清醒者给予否认，招聘O2O无法代替猎头公司的面试，而大的猎头公司并不愿意参与该产品，有猎头介入的招聘O2O只能部分地解决中小企业的中高端人才缺乏问题。

“萝卜派”通过补贴来“圈地”

企业在网上公布用人信息、找工作的个人在网上填写简历、企业为网站平台提供服务费用。现在中高端人才招聘网站不满足于这种传统的互联网招聘方式，在去年6月猎聘网推出有猎头公司参与的“面试快”和“入职快”产品之后，7月1日，智联卓聘推出自己的首款招聘O2O产品“萝卜派”。该产品的智联卓聘相关负责人王忠选表示，“萝卜派”产品于今年3月完成研发，将会成为智联核心的盈利产品。

王忠选表示：“把平台开放给猎头，企业发出一个用人信息，对职位做具体描述后，在智联卓聘网的平台通过大数据发出一个派单，比如说招聘一个媒体公关，那么有相关媒体公关人脉的猎头就会接到派单，这位猎头从自己的人脉中选出候选人，推给招聘媒体公关企业的HR，候选人与企业的HR沟通，进入线下面试环节。现在是只做到简历交易阶段，企业的HR查看简历联系方式时，就开始付费，一个简历300元。”

王忠选表示，智联卓聘是直接通过平台与10万个个体猎头顾问去做。在他看来，这样更容易做到规模化。而智联目前并没有打算将产品延伸到保证面试阶段，新产品也是在猎头与企业的简历交易上做功课。“我们曾对HR采取过样本调查，希望服务延伸至保证面试阶段与对其没有需求的各占50%。”相关负责人讲道。

对于一个人才来说，跳槽是低频次的，但是企业用人需求是高频次的，王忠选对此产品充满信心。“现在我们给用人企业打折，给猎头补贴，尽快使得应用该产品的企业和个人达到规模化，目前还不考虑盈利。”

产品只适用于中小猎头公司

“萝卜派”这种招聘O2O产品何时盈利，王忠选没有给出时间表。北京商报记者从猎聘网相关负责人处获悉，去年6月猎聘网推出了“面试快”产品，“面试快”最直接的用户就是猎头和企业HR，为了做到规模化，该产品除了对猎头大手笔补贴外。日前猎聘网获得1亿美元融资，相关负责人表示，“融资后我们会对‘面试快’产品继续投资”。一位在互联网人力招聘行业深耕多年的资深人士讲道：“猎聘网以前发力体量大的猎头公司，现在已经转向中小猎头公司和猎头个人。在当前互联网背景下，招聘O2O在圈地的同时，也在进行新的商业模式的探索。”

虽然未来以智联卓聘的“萝卜派”为主的中高端招聘业务将成为智联的主要盈利板块，模式是从企业付给猎头顾问佣金里抽取一定比例的服务费作为主要收入，但目前还并没有向企业端收取费用，且目前智联的主要收入仍来自于传统互联网招聘模式、针对大众人群的智联招聘。

就好像家教O2O需要留住教师一样，对于“萝卜派”和“面试快”这种产品，需要留住猎头公司。

在“萝卜派”产品中，对于猎头公司收入做了设想。猎头通过自有渠道为企业推荐人才，入职成功的话，通常大概可以从企业方拿到人才年薪的20%作为佣金，以年薪30万元为例，猎头可以得到6万元佣金，而若通过平台端，推荐同等人才的情况下，每提供一份简历，如果企业方查看简历，希望得到该人才联系方式时，猎头可以直接拿到大概300元左右的佣金。对猎头来说，可节省简历资源的成本和一定的时间成本，而对于用人企业来说，服务费成本也可呈百倍降低。

“对于大的猎头公司而言，每年靠做大单来赚钱，是不屑于上这种平台做O2O产品的，他们认为这样浪费时间。一些小的猎头公司刚入行，通过这种方式可以多接触用人企业和招聘个人。”在猎头公司工作多年的江女士讲道。对于有经验的猎头公司来说，人才档案库是自己的核心竞争力所在，这些猎头公司是否愿意把自己宝贵的资源贡献给平台，这值得考虑。

时间成本高大企业不愿参与

江女士讲了自己从事猎头公司服务的经历。“有的外企，好几家大的猎头公司作为人才供应商。外企把招聘信息发给这些猎头公司，猎头公司就利用自己人脉关系来寻找合适的候选人。我清楚地记得，相同学历、工作经验也相差无几的人才很多，必须见候选人。只要见了候选人，猎头才对这个人的综合素质有个基本的了解。情商是否高，不是通过网络看简历就能看出来的。”江女士认为，猎头公司在见完候选人之后，再推荐给用人企业，这样入职率很高，也省去了用人单位的时间。

而对于“萝卜派”产品，做到简历交易阶段，距离入职还有很长的距离，对于用人单位来说花费的时间不见得比线下传统招聘少。这种招聘O2O的方式对于中小用人企业来说相对适合，大的公司招聘人才拥有自己的人才供应商，用这种方式并不合适。

对于中高端人才网站来说，押宝这种招聘O2O产品显然赌注太大。他们把眼光更多地放在招聘人才的衍生服务建设上。据了解，将来猎聘网要做招聘行业的衍生服务，目前已经做了互联网社保、校园精英招聘，猎聘网旗下有传媒公司，对雇主进行推广。猎聘网目前主要的收入还是来自于企业端。而对于智联卓聘而言，目前的收入也是用人企业端。“不管怎么样，对于目前招聘O2O产品来说，现在还处于电商的淘宝阶段，这使得猎头服务分层化，至于能否很好地解决交易效率和交易成本的问题，这需要市场检验。”一位业内人士讲道。