团购网的幕后细数

团购网站对消费者最大的吸引力是廉价。为了吸引用户，网站必须保证找到用户足够感兴趣的商品或服务；而为了保证网站正常运转甚至盈利，又必须与提供这个商品或服务的商家谈判出一个足够低廉的价格。根据最新数据，6月份的全国团购网站数量已经突破5000家。这些团购网站在一个市场中激烈厮杀，无论是采购人才，还是物美价廉的商品、服务，都不可能骤然增加这么多。这时候，就有一些团购网站在进货上动起了心思。

造名牌

在团购商品中，“造名牌”是一种很常见的做法。从南方小厂进一批货品，将之披上耀眼的“履历”，包装为国际名牌，然后再设定一个高不可攀的价格和低得不可思议的折扣，一单团购就做好了。反正团购的文案本身就是广告的要求，一些专有名词、形容词都可以大量使用，这样包装出来的名牌，消费者买了很开心，团购网站也能获得正收入(销售价格已经高于进货价格)，似乎皆大欢喜。

以某团购网站曾经推出的一次团购为例，该次团购的产品为“‘TIGEND’泰格皇家大厨系列全新第二代无烟王304医用不锈钢三层全复合无烟不沾锅”，标明的市场售价为1535元/锅+餐具，团购价格则为228元一套，折扣达1.5折。

在该产品的文案说明中，除了列举产品优点、与同类产品做价格对比外，还有这样一段文字：“‘TIGEND泰格’皇家大厨系列三层全复合无烟不沾锅(出口欧美原单产品)，系列产品已出口到美国、德国等十几个欧美国家……获得ISO9001，欧盟CE、德国TUV、GS等国际质量认证……”

但是，使用谷歌搜索泰格TIGEND或者TIGEND这个词，会发现搜索结果几乎全部来自于团购网站，偶尔有个别是淘宝链接。

一位团购业观察人士告诉记者，现在团购网站建设成本很低，一套网站系统300元即可购得，再买个域名租个服务器即可开张。就算是自己单独开发网站,也不过几千元,如果没有足够强大的人力采购队伍，去淘宝上或一些小厂进货，再包装为国际名牌出单，是来钱快又造人气的做法。因此，在看到此类商品团购时，善用谷歌搜索，了解清楚所谓国际名牌的真相，就可以避免被忽悠。

傍名牌

还有一些团购网站，宣称与国际大名牌达成合作，甚至得到对方授权，可以出售一些名牌产品。这种团购看上去很“正规”，其实也有门道。

聚美优品在其网站上宣称与著名品牌兰蔻达成官方合作。但是仔细阅读其合作页面，发现所谓合作仅仅是去年11月底到12月底之间的一次团购，兰蔻保证该次团购中的产品为官方提供。并且，合作方是兰蔻的中国网上商城。也就是说，这种合作仅仅是一次普通的产品合作。

从该次活动的网页上看，所销售的兰蔻产品最晚到2011年6月也已经过期，而该次团购是在3月中举行的，也就是说，买到手3个月就过期了。

此后，二者再无合作团购推出。有消费者发现，在聚美宣布与兰蔻合作之后，其网站上却出现了没有进口许可标志的兰蔻化妆品。

这样的团购，很多消费者当然不会上当；但是经由这次团购，聚美优品因此极大地提升了品牌价值。此外，在销售其他一些兰蔻产品时，也可以得到一层保护伞。

除了这种方式之外，一些网站通过水货渠道或其他渠道，购买到价格低于国内市场的产品，再进行团购。这种商品本身可能是真的，但由于进货渠道并非官方代理商，可能会在此后的保修、售后服务上造成麻烦。一位团购网站高层曾对记者披露了鉴别这种进货渠道的方法：“那种标着跟名牌合作，但实际发货方或合作方是某某贸易公司的，都是这个来路。我们从来不敢跟贸易公司合作，他如果给你水货，起码还是真的，但万一是假货，根本没法获得保障”。

团购网站的精髓，本身是要靠强大的销售和品牌推广能力说动商家，提供特价商品和服务，让消费者得到实惠，商家也得到品牌宣传，达成市场双赢。但在激烈的竞争下，一些团购网站直接打起了“降低进货成本”的算盘，并用种种手段包装销售，消费者在面对这种团购时，一定要擦亮眼睛。

■ 消费提示

是否“真名牌”要看合作方

在采访中，一位团购网站高层曾对记者披露了鉴别这种进货渠道的方法：“那种标着跟名牌合作，但实际发货方或合作方是某某贸易公司的，都是这个来路。我们从来不敢跟贸易公司合作，他如果给你水货，起码还是真的，但万一是假货，根本没法获得保障”。

■ 行业观察

团购网出路是SoLoMo？

一些团购网站在进货上弄出的这些名堂，归根到底，还是因为竞争太激烈，要尽快做出销售额、做出利润，好对风投有个交待。他们面对的困境，其实连团购的发明者、大哥大Groupon也遇到了。

在这样激烈的竞争中，Groupon怎样来保住自己的优势呢？它做了三点工作，就是所谓的SoLoMo。

SoLoMo是著名风投公司KPCB(中文名凯鹏华盈)在今年五月发布的《移动互联网趋势报告》中首次曝光的，报告中称这一概念由KPCB合伙人约翰·杜尔提出(他也是历次投资谷歌的关键人物)。这个词由社交(Social)、本地化(Local)和移动(Mobile)三个词融合构成，代表了互联网下一波热潮的方向。

5月上旬，Groupon推出了“Groupon Now”服务，手机用户使用其客户端，可以自动为用户定位，并提供附近商户的团购商品和服务。而且这种团购时间很短，不会给商家带来很大的维护成本，也可以让商家根据自己的经营高峰期灵活调整优惠政策。糯米网负责人沈博阳在解释这一功能时举例说：“比如一家美发店，通常下午4点到6点是淡季，它就可以在每天下午4点到6点推出五折团购服务，吸引附近的潜在消费者，减少店面空转时间”。这是它在移动化和本地化方面做出的新尝试。

而在社交化方面，Groupon推出了My Deal Feed应用，用户可以通过Facebook或Twitter账户登录团购，并在团购成功后经由这些社交网络分享给自己的朋友。

在国内，一向对互联网最新趋势很敏感的商家也快速将上述新动态“复制”进来。上周，糯米网在上线一周年时一口气推出了LBS团购、商户自助团购主页等多项服务，与Groupon的最新服务一一对应。

Groupon的探索以及Facebook、Google团购的崛起，显示了团购这一行业的新趋势：注重技术探索，注重与现有的庞大用户平台相结合，从价格战尽快过渡到技术战、平台战。

转自腾讯网